1. Qualification de fabricants, négociations et suivi de production en 3 étapes
a. Recherche personnalisée de fabricants
Nous
effectuons une identification
et sélection des fabricants
les plus appropriés en fonction
de spécifications produits. Nous intégrons les standards applicables selon la destination de mise à la consommation.
Dans le cas de produits d'assemblage ou différents fournisseurs peuvent intervenir,
nous concentrons nos recherches
sur les fabricants intégrant
la plus grande valeur
ajoutée du produit recherché
ou à développer.
Vous
bénéficiez ainsi du
meilleur rapport qualité-prix
pour acheter en direct avec les usines qui intègrent la chaîne de responsabilité de la production ou de confection du produit fini.
Attentifs aussi aux normes chinoises et besoins en certification, nous savons vérifier les rapports, certificats de conformité de produits, labels de qualité des usines.
b. Négocier et acheter sur une base de volumes et de fréquence d'achats
Si une collaboration en direct avec un fabricant
permet le plus souvent
d'obtenir des prix compétitifs,
la mise en place d'un courant
d'affaires avec une usine chinoise
peut s'avérer ardu.
Pour envisager des achats directs aux fabricants chinois, nous aidons nos clients à
identifier et sélectionner des fournisseurs d'abord capables d'effectuer des déclarations export en leur nom. Nous agissons comme relais local pour les négociations, le suivi des communications et des déclarations en douane + shipping export.
Puisque des approvisionnements en provenance d'Asie ne s'entendent pas seulement comme des coûts d'achat en base FOB port chinois, nous évaluons plusieurs hypothèses d'incoterms avec les fournisseurs.
c. Suivi et contrôle de production
Pour les productions sensibles, nous dépêchons des
spécialistes des tests et inspection. Ils savent
inspecter les produits
avec un regard technique. Ils savent aussi intervenir lors de la production
(vérification des approvisionnements, suivi qualité des composants,
process de construction ou d'assemblage).
2. Audit du site de production et d'assemblage des fabricants
Suite
à des visites en
Chine, vous avez
des contacts avec des
partenaires potentiels, mais vous souhaitez :
• connaître mieux les interlocuteurs au niveau du management, de la production ou de la R&D
• mieux comprendre
leur structure organisationnelle, capitalistique et leur actionnariat
• évaluer leur capacité
à être un partenaire
adéquat et fiable dans le temps
• rechercher des alternatives
à des fournisseurs défaillants ou en insuffisance de capacités
Durant la crise sanitaire du covid-19 qui a ébtanlé la chaine d'approvisionnement au départ de Chine, de nombreuses usines ont fermé. Les plus fragiles ont été incapables de financer un temps trop long d'arrêt d'activité. Chaque année aussi, la période du nouvel an chinois apporte son lot de perturbations et nécessite plus que jamais une bonne anticipation et un suivi appuyé.
Il est délicat lors de courts voyages ou, à défaut, de contacts distants d'apprécier à qui vous avez à faire. Afin que les bases d'une future coopération avec un partenaire chinois ne soient pas laissées au hasard de contacts furtifs, nous proposons :
• De rencontrer ces partenaires
avec qui vous êtes
en contact et de les évaluer
• D'obtenir et croiser des
informations sur leur statut,
réseaux,
savoir-faire intégré et externalisé
• De valider des points précis
de qualification sur lesquels
vous avez des doutes
• De vous aider à mieux appréhender les aspects de communication interculturelle et de négociation avec vos interlocuteurs.
3. Accompagnement à la prospection et visite d'usines
Nous
vous accompagnons en usine pour vos
visites de fournisseurs
potentiels. Nous vous aidons à conduire
les négociations en direct avec les
décideurs. Nous organisons
la logistique de ces déplacements,
vous laissant la liberté
de rencontrer plusieurs partenaires
dans une
région et en un minimum de temps. Au
service de l'efficacité de
votre prospection. Nous assistons aussi des acheteurs pour des négociations consécutives à un litige avec un fournisseur.
4. Mise en place de projets de sous-traitance industrielle
Si
votre société est aussi fabricant, vous
êtes peut-être
en concurrence au niveau des
prix ou de la qualité de produits
importés d'Europe de l'Est
ou d'Asie. Afin de rester
compétitif ou de gagner des
parts de marché, nous assistons des clients à organiser et
suivre une
sous-traitance pour certaines références. Ayant
des produits finis, composants ou
accessoires fabriqués
en Chine, ils économisent
des coûts et du temps de transit. Vous pouvez également envisager
l'accès direct, à partir d'une base
logistique Chine, à d'autes marchés
export ou distributeurs asiatiques.
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